直播賣茶，已逐步成為頭部茶葉企業(yè)線上營銷的標(biāo)配。今天的文章，來聊一聊3個品牌店鋪(天貓旗艦店)直播銷售情況。
竹葉青(竹葉青旗艦店)開店時間為2009年12月，店鋪現(xiàn)有粉絲數(shù)為86.55萬。八馬(八馬旗艦店)開店時間為2011年4月，店鋪現(xiàn)有粉絲數(shù)為121.89萬。小罐茶(小罐茶旗艦店)開店時間為2016年8月，店鋪現(xiàn)有粉絲數(shù)為74.27萬。
近一周(9月9日—9月15日)，3個品牌都直播營銷主題圍繞著“中秋”，并通過聚劃算發(fā)力，其最終直播賣茶情況如何呢?
從直播場次來看，小罐茶和八馬累計直播7場，竹葉青累計直播6場。從單場直播時間來看，竹葉青為3~4個小時，八馬茶業(yè)為10~12個小時，小罐茶直播時間為12個小時以上(周六、周日直播約3小時)。
01 PV
(Page View，頁面訪問量)
從直播期間累計PV來看，竹葉青1634，八馬茶業(yè)49070，小罐茶48051。
從直播單場PV來看，單場最高的為小罐茶，PV為24479;單場最低的為竹葉青，PV為184。
表1：近一周，3家企業(yè)直播間PV
02 UV
(Unique Visitor，獨立訪問用戶數(shù))
從直播期間累計UV來看，竹葉青1153，八馬茶業(yè)33723，小罐茶38764。
從直播單場UV來看，單場最高的為小罐茶，UV為22090;單場最低的為竹葉青，UV為157。
表2：近一周，3家企業(yè)直播間UV
03 銷售單量
從直播期間累計銷售單量來看，竹葉青306，八馬茶業(yè)4288，小罐茶9928。
從直播單場銷售單量來看，單場最高的為小罐茶，銷售單量2491;單場最低的為竹葉青，銷售單量為19。
表3：近一周，3家企業(yè)直播間銷售單量
04 銷售額
從直播期間累計銷售額來看，竹葉青9.9萬元，八馬茶業(yè)77.0萬元，小罐茶240.8萬元。
從直播單場銷售額來看，單場最高的為小罐茶，銷售額為72.9萬元;單場最低的為竹葉青，銷售額為0.8萬元。
表4：近一周，3家企業(yè)直播間銷售額(單位：萬元)
相較于圖文、短視頻，直播作為線上營銷的增量渠道，有實力的茶葉企業(yè)還是要在這上面大舉發(fā)力。你怎么看直播賣茶?
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
來源：茶界小學(xué)生
